見込み客を探せ。1
こんにちは、牛澤です。

ところで、あなたの仕事は何?
このようなご質問はよく頂きます。

大きなジャンルでは、
営業コンサルタントということになります。


実際の現場では、
個々客様に合わせて仕事をさせて頂いています。

営業代行だったり、
社員営業教育だったり
ル-トセ-ルス営業アドバイスだったり
今日は、ラ-メン屋さんのFC相談も受けました。


その時々で、多少の意味合いが違う時がありますが
目標は、売上を伸ばすために、最善の努力をする。
ということになります。

特に、対面営業では、対面セ-ルスのアドバイスをさせて頂き、
営業ハ-ソンの、営業力・質問力、
営業スキル・パ-ソナリティを高めるサポ-トを
させて頂いています。

そして、
紹介営業専門とあえて書いているのは、
対面営業の王道が、紹介営業だからです。


さて、今日は、少し、見込み客について考えてみたいと思います。。。

当然ですが、
見込み客は多いにこしたことはありません。


営業マンのみならず、
経営者だって、見込み客は欲しいものです。


見込み客の源泉をたどっていけば、
最初の源泉は「友人」ですね。

友人を味方にするには、どうしたらいいのか?

もし、今日このブログを読まれた方は
少し考えてみてください。










私の考えは、また、後日ご紹介させて頂きます。
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by ushizawak | 2008-09-14 18:38
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